微商操盤手黃景山：微商復(fù)盤的頂層模式設(shè)計總結(jié)
掌握微商操盤秘訣的捷徑，也是最佳途徑，那就是復(fù)盤，以下是我個人親自復(fù)盤的操盤案例，總結(jié)出設(shè)計微商頂層模式的一些小秘密，希望我的分享對你的復(fù)盤頂層有所幫助。
一、簡單易復(fù)制
模式設(shè)計一定要簡單易復(fù)制，最好能在10分鐘之內(nèi)能夠講解清楚，這里的復(fù)制是指代理易懂，包括層級、利潤分成、傳播方式、團隊裂變，能夠非常容易的復(fù)制給下面的代理，例如聽完三遍就會輕松復(fù)制講制度，富不富看制度，所以制度一定要方便大家一起成長進步，快速掌握才能輕松構(gòu)建團隊。
二、名利至上
名：就是層級的名字最好使用聯(lián)合創(chuàng)始、執(zhí)行董事、某某總裁、CEO這些高端類型，不建議采用一級、二級、三級代理名稱，助力代理進行IP打造和個人宣傳能有一個高端上檔次的名稱，這是給到代理一個釋放自我的機會，自我認(rèn)可，自豪感的獲得，讓他更有激情干事。
利：就是給到代理足夠的利潤，讓他有足夠的動力去做事情，明明白白可以看到：出多少貨可以有多少收入，招多少代理可以有多少利潤，前期為了代理的利益，公司甚至可以先少一點利潤，先給到代理足夠的利潤，讓他足夠依賴和信任你，先把品牌代理商基數(shù)打爆，有了足夠代理，未來出再新品都可以隨便賺錢。
三、利潤空間決定層級設(shè)置
設(shè)置合理的級別，要根據(jù)利潤空間來計算，一般建議四層，第一次針對只做團隊，第二層針對正要做團隊，第三層針對嘗試做代理，第四層針對團購，如果產(chǎn)品利潤比較高的建議4–6級都沒事，但是建議要學(xué)會避免設(shè)置層級過多導(dǎo)致系統(tǒng)繁瑣，影響傳播效率的問題，這一個常見的錯誤。就像上面四個層級，每一個層級的設(shè)置都是有戰(zhàn)略布局的用途或者針對某一類特定的代理群體設(shè)定。
四、代理拿貨價
拿貨價就是代理在公司或者上級代理這里拿貨的價錢，每個層級的拿貨價都是不一樣的，因為這就涉及到上下級代理之間的利益，也只有頂級代理的拿貨價是最低的。
頂層代理拿貨價低是因為他的門檻費比小代理的高得多，這是他應(yīng)得的好處和具有的優(yōu)勢，所以這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模拖駛鹘y(tǒng)生意拿貨越多，進貨價就越便宜。
目前微商行業(yè)的發(fā)展情況和大趨勢分析，一般建議拿貨價是1：3：7：10，這一個比例是經(jīng)過市場的檢驗而得來的，有過很多成功案例，也就是說產(chǎn)品1元成本，最低拿貨價3塊，最高拿貨價7塊，最后的零售價是10塊。
但是市場運作過程中，也會因為一些品類的擴增，以及競爭難度的加大，所以，很多產(chǎn)品達不到1:10的利潤率，這就需要根據(jù)品牌的實際情況來進行優(yōu)化和調(diào)整。
但還是建議，代理的最低拿貨價，還是應(yīng)該留在成本的2.5-3倍之間，這樣才會有返利和營銷活動的空間。公司也才會有利潤空間，進行長期操盤運營。
五、不強迫代理做選擇
不強迫代理做選擇，其實就是我們作為運營公司操盤團隊來說，一定不要去強迫代理去做他不想做的事，而你需要在設(shè)計頂層模式之前，就應(yīng)該考慮好這一點，然后把我們想讓代理走的路添加到模式設(shè)計中去，用一個邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪Ｊ饺ヒ龑?dǎo)，用利潤機制去給引導(dǎo)代理決策。
不能強迫代理進行升級、補貨等，而是應(yīng)該要以模式設(shè)計里的套路和名利去讓他主動升級、補貨，讓他自愿的去完成這些事，而不是公司來強迫他去完成這些事。
代理的所有選擇都會按照模式里預(yù)設(shè)好的軌道去走，所以，在起盤之前就要預(yù)想到這個階段的模式有哪些缺陷，怎么解決，怎么去引導(dǎo)代理按照公司的路去走。所有的打法、策劃方案都要考慮到缺陷與不足，以及怎樣去規(guī)避風(fēng)險，可行的替代方案。
模式的升級：模式處在一個動態(tài)完善推進過程中，模式每一次升級的終極目的是可以穩(wěn)定一批老代理，收一波新代理，然后順便收一筆錢。模式是需要在一定時間段，有計劃有預(yù)謀的進行升級和優(yōu)化，而不是一套模式就用一輩子，這樣是做不了長線發(fā)展的。
六、代理門檻
所有的微商運作都會設(shè)置代理層級，大家都知道進入微商是需要交一定的門檻費的，不同的代理的層級，對應(yīng)門檻費也就不同，也只有設(shè)置不同的門檻費才能讓代理得到相對的利益。
反之，如果設(shè)置同等的門檻費，那就沒有任何的利益驅(qū)動了，微商也就不會存在爆發(fā)式的裂變和增長了。
門檻費的決定性因素就是我們身邊資源的接受能力，一般情況下，代理門檻的決定因素就是需要拿多少貨，就可以得到不同的價格，然后價格和數(shù)量就決定了拿貨門檻。
建議設(shè)置一個高一點的拿貨門檻，這樣方便前期起盤的時候，做一個優(yōu)惠政策，優(yōu)惠力度在1-5折之間，然后再通過階段招商，最后恢復(fù)到原價。
七、保證金的設(shè)置
保證金是目前大多數(shù)品牌方都會設(shè)置的一種保證機制，但是現(xiàn)在的一個趨勢，是在前期招商的階段，不要設(shè)置保證金，除非有著很強的品牌影響力，處在足夠資源優(yōu)勢地位，或者是作為一種營銷策略。
因為微商是完全建立在信任基礎(chǔ)上的，如果收保證金的話，就說明你對代理商不夠信任，那么對于代理而言，公司都不愿意信任他，他又怎么會信任公司呢？
這樣的做法只會讓代理和公司之間產(chǎn)生隔閡，久而久之，就會出現(xiàn)問題，同時也會無形中增加一個代理的門檻費。
不收保證金是對代理的一份額外信任，會讓他們更加愿意為品牌付出，更加有激情去幫助品牌做實事。
如果說公司必須要設(shè)置保證金的話，那么時間應(yīng)該是在第一波招商活動結(jié)束后，代理開始出貨的時候，公司可以制造一個風(fēng)險事件出來，然后找代理確定通過保證金的模式來解決這個風(fēng)險。
總結(jié)
頂層模式是微商品牌運營的基石，一套邏輯合理的頂層模式，能讓品牌的裂變速度迅速提升，如果你還不知道頂層模式如何設(shè)計，甚至是沒有方向的去設(shè)置，設(shè)置的模式并不能進行團隊裂變和成交賣貨，那么你的盤子一定是會存在問題的并且會很快讓你的盤子死掉。
微商人做到這樣極致就成功了，市場運作時候不建議拿產(chǎn)品與同類對比優(yōu)勢，產(chǎn)品的只是核心的基礎(chǔ)，在沒有出產(chǎn)品之前是需要考慮完美，但是一定產(chǎn)品出來之后就不是最核心的東西，想成功就是要做到，好產(chǎn)品+好模式+好政策，三者缺一不可。
