一個女人，一個家庭，一張十年的營業執照，一段“綠皮火車”之旅，一段財富的開啟……
過去20年,大多企業是靠時代紅利和社會資源崛起,但伴隨著商業的飛速發展,企業的穩健發展往往需要更多因素。而這張陳舊的營業執照,在同一個位置一掛就是10年,在這個瞬息萬變的社會,實屬難能可貴!
10年前的孟娜,生活在河南平頂山魯山縣,生性本分內斂的她幾乎沒踏出過河南一步,勤勤懇懇堅守自己的餐飲店27年。但為了保護兒子的眼睛,她毅然關掉餐飲店,跨界眼鏡行業,沒承想半年時間竟打跑諸多競爭對手,締造了一個行業的新傳奇!
時年16歲還在上初三的兒子突然近視了,孟娜先后在眼鏡店、當地最權威的醫院給兒子配過眼鏡。但兩副眼鏡戴上后都出現不同程度的眼疼、頭暈,度數也一直上升,第一副眼鏡戴了三個月上升50度,第二副眼鏡戴了10個月上升100多度。更讓孟娜難以接受的是,兒子的眼睛慢慢開始變形,不再像以前那般明亮。
一次無意間的網上搜索,孟娜發現了視立美學生眼鏡,號稱可以“延緩近視加深”,擁有多項專利、運動健眼操知識產權,還被多家媒體報道過。
抱著試一試的態度,孟娜帶著兒子去了視立美運營總部——西安,這也是她40多年以來第一次走出河南。
經過大約30分鐘檢查,高級驗光師告訴孟娜,要等15天后才能取眼鏡,這期間可以到店里做些免費視力訓練。這讓孟娜極為吃驚,以前配一副眼鏡半天能取,視立美卻要等15天。原來,一般眼鏡店都有大量鏡片庫存,驗完光選擇相應鏡片,直接在店里進行打磨裝配即可。而視立美眼鏡,會根據不同孩子的眼部參數,進行個性化定制,每一副眼鏡需要從生產基地上海車房生產。
在西安停留的時日,孟娜帶著兒子,每天貼眼貼、做視光健眼訓練、睫狀肌舒緩……兩周下來,視力表竟能往下再看一行,而拿到手的視立美眼鏡,戴起來特別清晰特別舒適!
多年的經商經驗和靈感讓孟娜當即決定加盟視立美,在老家也開一家,方便兒子做視力訓練的同時,也能幫到當地更多的近視孩子。
如今兒子已大學畢業娶妻成家,近視度數仍然控制在100度左右,眼鏡可戴可摘,而他的同學,度數普遍上升了不止100度。
加盟,這突如其來的決定,看似沖動,實則是孟娜多年形成的“敢為人先”思維的體現,更是一次舍棄27年餐飲積累的破繭重生。
曾經的27年,是孟娜從農村丫頭到領頭羊的蛻變
初中畢業,年僅15歲的孟娜拒絕了表哥安排的教師工作,自己跑到鄰鎮礦區去賣油條和胡辣湯。當時整個礦區有好幾萬人,鎮上無人賣油條的先機,使得孟娜瞎捉摸出來的油條成了香餑餑。
1993年,時逢當地市場改革,礦工大量遣散,孟娜又回到魯山縣城,孟娜開了一家綜合餐館,不巧所選地方并不適合做餐飲,生意慘淡不已。生意不好,大多人往往想到降價,可偏偏孟娜是個不走尋常路的人,將所有價格上調,這反倒吸引了大批顧客出于好奇心前來嘗試,而良心產品確實也留住了顧客。正是因為這種“反其道而行之的性格”,孟娜的餐飲越做越大,一度成為當地餐飲“無冕之王”。
2014年9月26日,一紙加盟合同,改變了孟娜的既有軌道,從餐飲向眼鏡行業大跨度轉軌,又一次“敢為人先”開始了。
外來的野蠻人,如何半年打跑競爭對手
孟娜的“敢”和“先”從來不是毫無理由。賣水果、賣油條、開綜合餐館、做拉面……她預見的是市場空白,提價、買二送一、提早關門……她做的是別出心裁的策略。
同樣,跨入眼鏡行業,雖是母子親情直擊心底的結果,但孟娜始終沒有脫離一個商人應有的考量。眼下傳統眼鏡店普遍受到互聯網沖擊,經營狀況江河日下,孟娜作為眼鏡行業的外來人,平均每月銷售卻高達10萬,甚至一舉擊垮了同在平頂山新華書店二樓的另外三家眼鏡店,她靠的不僅僅是好產品,更有打開市場獨到的手段。
一群“陪練”的啟發
遇到一個人,打破你的思維,改變你的習慣,成就你的未來,是一生中最幸運的事,而孟娜遇到的是視立美的一群人。
從簽合同的那刻起,作為門外漢的孟娜感受到了視立美陪跑式的服務:孵化人員帶著她用腳步丈量平頂山整個城市,剖析市場并選址;品牌團隊從整體風格到產品陳列,都做好設計圖紙;培訓跟不上,老師常常為她講解到深夜;經營遇到困惑,隨時打電話隨時應答……正是這種陪練一樣的服務,讓孟娜快速進入了新的狀態。
任何一件事情,都需要堅持。長達幾個月如一日的堅持,周邊學校的學生和家長都慢慢熟悉了孟娜,熟悉了視立美。
從一個顧客沒有,到店里應接不暇;店面面積也從最開始的40平方,到第二年的70平方,再到如今拿下隔壁店面;顧客在不斷增加,店面也越來越大。10年間又相繼開出了:光明路店、建設路宏圖店、誠樸路沁園店和新城區祥云店等5家門店。員工也增加到了30多人,年銷售額近千萬元!
2024年“第五次全國經濟普查媒體基層行”活動中,孟娜的視立美因其穩定的經營表現和對地方經濟的積極貢獻而被列為標桿,深受領導稱贊。這不僅證明了視立美在學生近視防控領域的地位,也反映了一個事實:實體小店在促進地方經濟發展中的重要作用。
“我感覺,簡單的事情重復去做,就能成功,無論經濟形式怎樣,但我們老百姓的剛需不會變化”!——孟娜說。
從“善”出發
“視立美喚醒了我的社會責任心,覺得自己是有使命的。”跟著視立美一起成長!
視立美有一個公益組織——視立美助學公益基金會,針對青少年進行近視宣傳防控知識、助學公益捐助,孟娜每年都會參與其中。同時,孟娜還進入學校,免費開展預防近視的科普和視力檢查,讓更多人了解如何防控近視。在店里進行免費視力檢查、視力訓練,給貧困孩子捐贈眼鏡、學生用品等。
攫取更多利潤的商業與“善”并不沖突,這些由善而生的行為,即使帶有商業目的,也往往能被樂于接受,甚至于產生更大的認同感。
結語:
曾經的孟娜,在魯山有一家不大不小的餐館,生意火爆,衣食不愁。可常年浸泡在熟人圈里的小生意,像一個無形的枷鎖束縛了孟娜。
而今,跨界加盟視立美,孩子受益,財富也成倍增長,年入近千萬。并隨視立美創始人余俊毅先生(微信號:J077099)到央視與知名主持人金龜子、芝麻等面對面交流青少年近視防控公益心得,合伙投資成立了視立美河南省公司,生活圈輾轉省會鄭州,成為了幫扶更多視立美店面的導師,也成為了視立美公益助學基金會的理事。
孟娜的生活與圈子不再是縣城里的街坊鄰居,而是部門領導、商業大咖,聊的話題也不再是家長里短,而是市場趨勢、商業格局……
成功是偶然,失敗是必然。這句看似真理的話,或許只是對失敗者的安慰,畢竟沒有一種成功只依仗“偶然”,背后一定有“必然”的果斷、舍棄、堅持、改變……就像,孟娜一樣。
